Что за профессия маркетолог

Кто такой маркетолог и чем он занимается

Востребована ли профессия маркетолога? Ответ будет очевидным, если разобрать пользу этого специалиста для бизнеса. Так, эксперт по маркетингу:

  • Проводит анализ рынка. Он знает, кто конкуренты компании, чем они дышат, как привлекают покупателя.
  • Изучает своего потребителя, составляет подробный портрет пользователя (часто занимает от 30 листов А4).
  • Выбирает, формирует, создает, корректирует работу команды продажников. Выбирает каналы продвижения, проводит маркетинговые исследования.
  • Разрабатывает, контролирует исполнение стратегического плана рекламы.
  • Исследует новейшие технологии, моделирует работу компании на опережение конкурентов.

Краткое описание

Рядовые маркетологи могут продвигать товары или услуги, а вот бренд-маркетолог популяризирует ТМ. Благодаря его работе качество всех товаров, произведенных под конкретной торговой маркой, не будет вызывать сомнения у покупателей. Клиенты смело будут выбирать на полках магазинах продукты, на которые нанесен фирменный логотип рекламируемой бренд-маркетологом компании.

Требования к квалификации маркетолога

Описание профессии маркетолога может занять несколько томов учебника, но и самый подробный список его возможных функций будет неполным. Потому что этот профиль постоянно развивается. Еще 50 лет назад в России не было программы профессиональной подготовки маркетингу, а сегодня это целый ряд специальностей.

  • Интернет-маркетинг. Чем занимается такой маркетолог и что это за профессия, современному молодому человеку объяснять не надо. Это самое популярное направление в нашем вузе. Здесь растут эксперты нового времени, специалисты по продвижению товаров и услуг в Сети, развитию инструментов e-коммерции.
  • Отраслевой маркетинг (в спорте, гостиничном бизнесе). У нас его осваивают на факультетах спортивного менеджмента (направление спортивный маркетинг), гостиничного дела, коммерции по отраслям.
  • PR-маркетинг (факультет рекламы).

Уровень требуемой подготовки может отличаться. Здесь все зависит от амбиций/целей человека. Для старта часто достаточно желания, развитого аналитического склада ума и диплома о среднем проф. образовании. Бакалавры/магистры потратят больше времени на обучение, но имеют все шансы сразу занять руководящую должность или получить собственный проект.

Особенности профессии

Вот несколько моментов, которые я хотел бы отметить:

  • Эта профессия подходит стрессоустойчивым людям, которые любят и умеют общаться с другими людьми. Работа маркетолога предполагает много общения, поэтому будьте готовы к этому.

  • Это перспективная профессия с возможностями карьерного роста из-за широкого спектра обязанностей и постоянного развития.

  • Много вариантов для трудоустройства как в частных, так и в государственных компаниях. Возможность работать удалённо или заниматься фрилансом и искать клиентов самостоятельно.

  • Возможность обучиться профессии самостоятельно и работать без профильного образования. Здесь главное навыки работника, а не наличие корочки. 

  • Кроме очевидных плюсов есть и минусы. Один из главных — рост конкуренции. Маркетологов с каждым годом становится больше, но не все из них знают свое дело. Чтобы устроиться в крупную компанию, придется потрудиться.

  • Работа маркетолога связана с постоянной аналитической деятельностью. Нужно изучать рынок, аудиторию, конкурентов и методы продвижения.

  • Работа маркетолога — одна из тех, что не только не устареют в будущем, но будут развиваться. Уже сейчас у нее много направлений, но со временем станет еще больше.

  • Мэри Кей Эш – это женщина известная для многих как основатель компании Mary Kay.

Мысль о создании фирмы появилась после того, как Мэри была уволена с должности из-за дискриминации. Проработав больше 20 лет в сфере продаж, женщина была вынуждена уйти на заслуженный отдых. Ее место была отдано мужчине, который «якобы должен был кормить семью». Детально в книгах описывается критика за «женское мышление», идеи и предложения.

Что за профессия маркетолог

Это стало основой для создания идеальной компании, в которой к каждой представительнице прекрасного пола относились с уважением.

  • Шерил Сэндберг – сотрудник Фейсбук с 2008 года.

Первая женщина, вошедшая в совет директоров фирмы за все время существования социальной сети. Занимала должность вице-президента по вопросам международных web-продаж и операциям в Google. 6 лет назад внесена в Time 100 самых влиятельных людей мира.

  • Анда Ганска. Про эту женщину известно не много.

На пике популярности находится направление контент-маркетинга. Способ привлечения новых клиентов в сети. Поскольку увеличивается количество покупателей в интернете.

Обязанности:

  • Создать яркую и простую инфографику для клиента относительно его товара или услуги.
  • Определить формат контента: блог, короткие посты в социальных сетях, видео или сразу все вместе.
  • Разработать схему распространения контента.
  • Анализировать полученные результаты и обрабатывать при необходимости стратегию.

Суть: на сайте будет внедрен высокоинтеллектуальный чат-бот, который будет работать с каждым клиентом. Полученная информация по установленным параметрам будет собираться и анализироваться в дальнейшем.

  • Персонализация маркетинга.

Что за профессия маркетолог

В основном коснется корпоративных страниц и email-рассылок. Суть сводится к тому, что рассылка товара или услуг будет осуществляться в зависимости от установленных специалистом ранее параметров.

Настройки зависят от рекламируемого объекта. Род деятельности, возраст, семейное положение и прочие личные данные, которые собираются сотрудниками компании, позволяют использовать материал для предложения индивидуального контента. Если присутствуют клиенты в браке, тогда для них будет интересным туристические путевки на двоих по цене одной.

В статье рассмотрели, что входит в обязанности маркетолога, где можно отучиться для работы в данном направлении, какие личные качества необходимы для достижения успеха. Теперь вы сможете примерить на себя эту профессию и не сомневаться в выборе.

Специалисты помогают сократить расходы на рекламу новых продуктов, они способны существенно повысить продажи. Эти люди редко самостоятельно занимаются рекламой, но они разрабатывают стратегии, а потом передают их членам своей рабочей группы.

Перед началом работы бренд-маркетолог изучает и анализирует рынок, ведь ему необходимо узнать о позициях конкурентов и желаниях потенциальных покупателей. Сделав выводы, специалист приступает к работе, разрабатывая стратегию. Он выбирает оптимальный вид рекламы, презентаций, акций, руководя своими подчиненными и распоряжаясь бюджетом.

У специалиста очень много обязанностей, рассмотрим их:

  • анализ рынка (конкуренты, новые товары, ценообразование) и целевой аудитории;
  • анализ продуктов бренда для выявления слабых сторон;
  • передача информации, полученной в результате анализа продукта, разработчикам и техническим специалистам, которые должны будут выполнить рекомендованные корректировки;
  • выбор подходящих видов рекламы, создание креативных рекламных кампаний;
  • контроль за организацией рекламных компаний;
  • работа с агентствами, СМИ, интернет-ресурсами, отвечающими за все виды рекламы;
  • работа с менеджерами (обучение, консультации);
  • контроль денежных средств, которые расходуются на рекламу и продвижение;
  • анализ продаж и покупательского интереса к бренду;
  • составление бюджета для продвижения бренда, в котором нужно отобразить риски, прибыль и возможные убытки, ожидаемое количество продаж и т. д.;
  • координация действий подчиненных, контроль за правильностью выполнения поставленных задач;
  • ведение отчетной документации (результаты работы, расходы, прибыль/убытки и другая финансовая информация).

После вывода бренда на рынок работа специалиста не заканчивает. В течение определенного времени он продолжает продвигать ТМ, выбирая виды рекламы, занимаясь организацией акций, контролем и бюджетом. Эти специалисты востребованы и в обычных магазинах, и в корпорациях, поэтому профессию можно охарактеризовать как перспективную.

Направления работы и предрасположенность к маркетингу

Профессия маркетолог – это специализация, связанная с аналитикой потребительского рынка. В результате полученных данных он создает схему продвижения продукции среди покупателей.

В его обязанности входит рассмотрение всего ассортимента конкурентов, изучение используемых рекламных проектов и мнения потребителей. Цель – провести качественную аналитическую работу, которая в дальнейшем выступает основой для составления грамотного пиара.

Отталкиваясь от полученной информации, продумываются способы, инструменты популяризации товара или услуг фирмы.

  • Аналитик – сбор данных и проведение анализа.
  • Маркетолог-экономист – отвечает за вопросы ценообразования. Берутся во внимание показатели себестоимости, спроса на товар, ценовая политика конкурентов и прочее.

Существует отдельное разделение менеджеров в зависимости от поставленных перед ними задач:

  • Product – анализирует рынок, специализируется на разработке мероприятий по продвижению товара. Здесь важно понимать все тонкости продукции, с которой работаешь. Когда речь идет о создании одежды, тогда требуется специалист, разбирающийся в основах дизайна, швейного производства и т. д.
  • Event – это сотрудник обязанности, которого распланировать и подготовить выставку, рекламную акцию, конференцию и прочие корпоративные мероприятия.
  • BTL – профессионал, знающий, как создать и провести промоакцию.
  • Бренд – это максимальная должность в отделе маркетинга. Задачи: координация работы всего штата сотрудников, планирование рекламной кампании, анализ рынка и конкурентов, разработка планов по продажам, слежение за выполнением стратегии.
Предлагаем ознакомиться  Характеристики с места работы в полицию - образец

Имеют отношение к рассматриваемому роду деятельности:

  • Мерчендайзер – несет ответственность за продвижение товара непосредственно в магазинах. Учитывается поведение покупателя, характерные факторы, которые берет в расчет человек, пришедший за покупками.
  • Промоутеры – завлечение будущих клиентов с помощью дегустационных образцов, рекламных листовок и прочего.

Есть ли дефицит специалистов? Да, присутствует, поскольку практически каждая фирма, компания-производитель нуждается в квалифицированном сотруднике.

Какими качествами должен обладать маркетолог:

  • Ответственность.
  • Внимательность.
  • Аналитическое мышление.
  • Коммуникабельность.
  • Творческий подход к делу.
  • Лидерские качества.
  • Повышенная стрессоустойчивость.

Профессионал в данном направлении должен разбираться в следующих сферах:

  • Экономика (основы, история развития производства и торговли).
  • Право (законодательство).
  • Социология.
  • Психология.
  • Этика.
  • Английский язык обязательно, поскольку большая часть профессиональной литературы не переводится на русский язык.
  • Информатика (Excel, опыт работы с такими способами как: WACC, ROIC, EVA, DCF, CVA).

Маркетинг предполагает постоянное изучение, мониторинг рыночной ситуации, владение профессиональными инструментами, с помощью которых анализируется спрос. Это кропотливая, ответственная деятельность, которая определяет свои сложности специальности.

Но интерес к ней постоянно растет. Потому что маркетолог де-факто знает, как вывести компанию в лидеры, обратиться к прямому покупателю, убедить его в привлекательности своего предложения. Он владеет навыками поиска источника сбора информации, а последняя, как известно, – это ключ к владению миром.

Плюс знание инструментов маркетинга немало помогают в карьерном росте, общении с коллегами, выстраивании личных отношений. Это профессия победителей с немалой финансовой перспективой и практически неограниченным ростом.

Если вы маркетолог, то для вас есть несколько вариантов работы.

Фриланс

Сейчас это один из самых популярных форматов работы, т.к. все больше специалистов хотят работать на себя, самостоятельно выстраивать свой график и работать только с клиентами, которые им интересны.

Если решили заняться фрилансом, необходимо выбрать подходящую область. Например, фриланс сейчас пользуется спросом у SMM-специалистов. А чтобы успешно искать клиентов, нужно иметь портфолио с удачными кейсами и положительные отзывы от предыдущих заказчиков или с прошлого места работы.

Если же ни отзывов, ни портфолио нет, первые несколько заказов придется выполнить бесплатно или за минимальную плату. Для тех, кто не знает, где найти первых клиентов на фрилансе, я уже писал статью «Биржи фриланса».

Что за профессия маркетолог

Удалённая работа

Многие путают ее с фрилансом, но на самом деле разница есть. Удалённая работа — это работа в штате компании с такими же правами, обязанностями и графиком, как и у остальных сотрудников. Единственное отличие — не нужно ходить в офис, выполнять работу можно из дома.

Найти такой вариант трудоустройства нетрудно — компании размещают объявления на HeadHanter, в телеграм-каналах и социальных сетях.

Проектная работа

Ее еще называют временной. То есть у работодателя есть проект, который нужно запустить и для этого он собирает команду на время его разработки и запуска. Длительность проектной работы зависит от сложности проекта. Это может быть месяц, полгода или даже год.

Сегодня такой вариант работы все чаще можно встретить среди объявлений о наборе сотрудников. Нанимать исполнителей на проектную работу выгодно для работодателей, т.к. это позволяет сократить расходы на содержание постоянного штата.

Для маркетолога такая работа — прекрасная возможность получить опыт, положительный отзыв от работодателя и готовый кейс.

Минус такой работы — через определенное время она закончится и придется искать новую.

Полная занятость

Маркетолог может устроиться в штат частной компании или государственного учреждения и работать в офисе. Эта работа чаще всего предполагает стабильную заработную плату, фиксированный график и полный соцпакет. 

Если хотите быть уверенным в завтрашнем дне и не заботиться о поиске клиентов, такой вариант работы подходит вам больше всего.

Стажировка

Если вы студент или только что выучились на маркетолога и не имеете опыта работы, стажировка в компании — то, что нужно.

Срок стажировки, оплата, график и трудовые обязанности обычно обговариваются со стажёром индивидуально. Иногда на сайтах с объявлениями можно увидеть вакансии от компаний, которые ищут стажеров с последующим трудоустройством на полный день. Обычно в таком случае отбор кандидатов проходит на конкурсной основе. Для студентов это отличная возможность получить опыт и хорошую работу.

Форматы работы маркетолога

Что за профессия маркетолог

Специалист по маркетингу может понадобиться где угодно — от небольшого интернет-магазина до крупной корпорации. Вариантов для трудоустройства масса. Выделим их все в три основные категории.

Фриланс. 

Предлагать свои услуги клиентам можно на биржах фриланса и в социальных сетях. Можно иметь нескольких клиентов или заниматься разовыми заказами и получать неплохую оплату.

Плюсы:

  • Свободный график

  • Не нужно каждый день ездить в офис, можно работать из дома

  • Возможность зарабатывать больше, чем на штатной работе

  • Можно работать только с теми заказчиками, которые нравятся

Минусы:

  • Нужно быть очень организованным

  • Нет коллег, не с кем пообщаться и спросить совета

  • Нет стабильного заработка, оплачиваемого отпуска и больничных

  • Высокая конкуренция среди специалистов-фрилансеров

Маркетинговое агентство или рекламная кампания. 

Маркетолог может устроиться туда и уже через агентство вести клиентов. Рабочие обязанности будут зависеть от того насколько крупной окажется компания. Например, в маленьком РК маркетолог может быть только один и заниматься сразу e-mail маркетингом, контекстной рекламой, продвижением брендов и т.д. В крупном же РК маркетологов может быть несколько — у каждого будет своя сфера деятельности.

Что за профессия маркетолог

Плюсы:

  • Возможность сделать много интересных кейсов, поработать с разными клиентами и компаниями

  • Стабильная заработная плата

  • Возможность обмениваться опытом с коллегами, которые работают в той же или схожей области

  • Официальное трудоустройство

Минусы:

  • В маленьких агентствах медленный карьерный рост или его отсутствие

  • Заработная плата может быть не очень большой

  • Некоторые работодатели в небольших рекламных агентствах навешивают много лишних обязанностей на сотрудников, ведь нанять дополнительных работников не позволяет бюджет

Компания-производитель. 

У средних и крупных компаний есть собственный отдел маркетинга, который занимается продвижением товаров, услуг и бренда фирмы. Чаще всего туда берут опытных маркетологов, но новички или студенты могут пройти стажировку с последующим трудоустройством, либо устроиться помощником.

Плюсы:

  • Возможность продвинуться по карьерной лестнице и стать директором по маркетингу

  • Официальное трудоустройство и полный соцпакет премии и бонусы

  • Возможность получить крутой опыт работы и интересные кейсы

Минусы:

  • Трудно устроиться без хорошего портфолио

  • Высокая степень ответственности

  • Чаще всего работа в офисе

  • высокие коммуникативные навыки и ораторские способности(См. так же Кто Такой Филолог)
  • умение работать в режиме многозадачности;
  • активная и динамичная жизненная позиция;
  • генератор креативных идей;
  • умение мыслить системно;
  • способность к анализу;
  • способность быстро реагировать и подстраиваться к любым изменениям;
  • ответственность и организованность;
  • желание постоянно развиваться и обучаться.
маркетолог-знает-свою-аудиторию
Маркетолог знает «вкусы» своих покупателей
Плюсы Минусы
Востребованность на рынке труда. Работа с большим объемом информации.
Широкие возможности и перспективы карьерного роста. Умение приспособиться к любым тенденциям на рынке, даже к тем, которые не вызывают интереса.
Уровень зарплаты чаще всего зависит от объема продаж, поэтому не имеет «потолка». Гибкость в графике: необходимо отдаваться рабочему процессу 24 часа в сутки, а не только в строго отведенное время.
Никогда не скучно — постоянное обучение чему-то новому. Потребность в широком кругозоре: маркетолог сочетает в себе функции сразу нескольких специалистов (менеджер, экономист, пиарщик и т.д.)
Есть возможность работать удаленно(см. Экспат) и совмещать несколько проектов. Постоянное общение с клиентами и партнерами, поэтому необходима стрессоустойчивость.

Какими качествами должен обладать маркетолог?

Если хотите стать востребованным специалистом и настоящим мастером своего дела, развивайте следующие личностные качества:

  • Ответственный подход к работе. Так как маркетолог часто распоряжается рекламным бюджетом, он должен стараться не допускать ошибок в работе, иначе можно слить деньги впустую.

  • Коммуникативные навыки. Как я уже говорил, профессия связана с постоянным общением с людьми. Поэтому маркетолог должен быть общительным, вежливым и дружелюбным. 

  • Стремление к саморазвитию. Маркетолог должен постоянно развиваться в своей профессии, изучать новую информацию, следить за трендами и новостями.

  • Стрессоустойчивость и умение адекватно реагировать в нестандартных ситуациях. Во-первых, этого требует любая работа с людьми. Во-вторых, часто приходится быстро решать возникающие проблемы, принимать взвешенные решения, признавать и исправлять ошибки.

  • Умение быстро анализировать информацию и работать с большими объемами данных.

  • Инициативность. Маркетолога нанимают, чтобы тот предложил руководству возможности продвижения продукта. Ведь человек, взявший его на работу, сам может и не разбираться в дебрях маркетинга. Поэтому важно не просто делать то, что говорит начальство, но и самому предлагать идеи.

  • Организованность. Приходится следить за множеством мелочей, вовремя проводить аналитику и выполнять свои обязанности точно в срок.

Предлагаем ознакомиться  Особенности бизнес плана для привлечения кредита

А вот какими знаниями и практическими навыками нужно обладать, чтобы качественно выполнять свою работу:

  • Разбираться в психологии. Возможно, это самое важное. Чтобы подтолкнуть аудиторию к покупке товара, нужно знать, как правильно на нее воздействовать.

  • Знать экономику. Хотя бы базовые вещи, чтобы понимать, как и из чего формируются цены товаров, что на них влияет и т.д.

  • Быть юридически подкованным. Знание законов в области маркетинга и рекламы — очень важно.

  • Знать английский язык. Это необязательно, но желательно. Хотя бы потому что много полезной профессиональной литературы выпускается на английском.

  • Знать современные концепции и методики маркетинга.

  • Уметь продавать, знать методики продаж.

  • Хоть немного разбираться в дизайне. Хотя зачастую от маркетолога требуется больше, чем немного.

Конечно, это далеко не все. Маркетологу нужно быть всесторонне развитым, а уж какими конкретно знаниями ему нужно обладать, зависит от специализации. Например, у специалиста по SEO-продвижению обязанности и необходимые навыки будут отличаться от SMM-менеджера.

Важные качества, знания и навыки для маркетолога

Слишком эмоциональные люди, которые принимают неудачи близко к сердцу, не смогут реализовать себя в этой профессии. Бренд-маркетолог — это очень активный человек, который постоянно генерирует новые идеи. Человек, работающий в этой сфере, должен уметь сдерживать свои эмоции, быть вежливым с подчиненными, тактичным — с начальством.

  1. Отлично развитая память.
  2. Хорошая интуиция.
  3. Целеустремленность.
  4. Инициативность.
  5. Требовательность.
  6. Самокритичность.
  7. Общительность.
  8. Точность.

С чем предстоит столкнуться

Преимущества:

  • Высокая зарплата.
  • Перспективы карьерного роста независимо от размера города.
  • Интересная сфера, требующая творческого подхода.
  • Возможен вариант удаленной работы.
  • Можно работать сразу на двух проектах.
  • Не обязательно получать высшее образование, достаточно курсов.

Недостатки:

  • Кропотливый труд.
  • На старте небольшая заработная плата
  • Необходимость стабильно анализировать рынок, следить за конкурентами.
  • Беспрерывное обучение и развитие.
  • Ненормированный рабочий день.
  • Не всегда предпринятые действия позволяют достичь ожидаемого результата, и с этим приходится мириться. Крайне сложно на 100% предугадать поведение покупателей.
  • Гендерное неравенство. Мужской коллектив зачастую не всегда здраво и объективно оценивает идеи, схемы предложенные дамой.

Плюсы и минусы профессии маркетолог рассмотрены, приступаем к знакомству с особенностями получения образования.

Какие навыки у маркетолога полезны и нужны

Умения:

  • Анализировать, строить маркетинговые стратегии.
  • Работать с социальными сетями, аудиторией.
  • Визуализировать ситуацию заказчику. Детально описать свои идеи, цели.
  • Работать на опережение конкурентов и находить выход из проблемных ситуаций.
  • Технические умения: знание ПК, дополнительных программ (фотошоп, эксель и прочих).
  • Работать в команде.

Ссылка на профессиональный стандарт:http://uam.in.ua/upload/medialibrary/bd9/bd9162bf5ab67cd40cae2817a70d3066.pdf

Специфика работы зависит от выбранного маркетингового направления. Если речь идет про удаленный вариант, тогда требуется самостоятельно подыскивать для себя работодателя.

Чтобы понять, в чем заключается работа маркетолога, необходимо рассмотреть базовые трудовые операции:

  • Анализ конкурентов. Изучение рынка.
  • Разработка стратегий, схем дальнейших действий для привлечения клиентов.
  • Продвижение бренда, продумывание имиджа и раскрутка в социальных сетях.
  • План рекламной кампании.
  • Руководство SEO-продвижение сайта, тяжело представить современную компанию без собственного веб-ресурса.
  • Проектирование рекламных материалов от баннеров до целевой страницы (сайт, отвечающий за сбор информации о потенциальных покупателей).

Это основные задачи.

Карьерный рост маркетолога

В сфере продаж карьерный рост происходит стремительно, здесь оцениваются именно знания и умения специалиста, его стрессоустойчивость. Бренд-маркетолог имеет отличные перспективы карьерного роста, ведь он может занять должность маркетинг-директора.

Если вы думаете, что маркетолог – это человек, который собирает фокус-группы, проводит различные маркетинговые исследования на живых людях, показывает им образцы продукции и спрашивает, какого цвета они продукт охотнее бы купили, то вы … частично правы.

Именно так раньше чаще всего и работали маркетологи. Но современные реалии диктуют новые требования. И сегодня маркетинг – это уже совсем другое направление деятельности.

Условно говоря, маркетинг – это одна из важнейших частей продаж в компании. Весь процесс продаж делится на 2 этапа:

  1. Привлечение потенциальных покупателей (собственно это и называют маркетингом);
  2. Продажи (это когда мы берем потенциального покупателя и превращаем его в реального покупателя).

Маркетолог сегодня – это человек, который привлекает целевую аудиторию. Если сравнивать с охотой, то маркетологи – это загонщики. А продавцы – это те, кто нажимают на спусковой крючок.

Допустим, компания занимается продажами снега эскимосам. Шучу. Пусть наша компания занимается продажами услуг сотовой связи и мобильного интернета.

Вы как маркетолог должны будете сделать так, чтобы как можно больше людей узнали о ваших предложениях. Грубо говоря, вы будете работать с рекламой.

Ваш директор говорит вам, что бренд компании ориентирован в первую очередь на молодежную аудиторию. Потому что услуги у вас из разряда «дешево и сердито», и ваша целевая аудитория – этот молодые люди и девушки в возрасте от 18 до 25 лет.

Отлично. Теперь вы выясняете, где лучше всего повесить рекламу с вашим предложением, и как это предложение лучше всего сформулировать:

  • В подъездах
  • В лифтах
  • На билбордах
  • В группах вконтакте X, Y и Z
  • На листовках в студенческих столовых;
  • В развлекательных центрах и кинотеатрах;
  • И прочее и прочее…

Там ребята увидят ваши предложения и позвонят в компанию, где их уже «примут» ваши добрые коллеги продавцы. Их задачей будет правильно отработать входящий звонок, чтобы привлеченный вами потенциальный клиент стал реальным клиентом.

Другими словами, формально маркетолог продажами не занимается. Но по сути то, что он делает, очень сильно влияет на конечный результат в виде выполнения плана продаж. Поэтому на планерках по продажам с вас будут спрашивать не меньше, чем с продавцов (а может даже и больше).

А кстати, что вообще с вас будут спрашивать, и какую зарплату будут за это платить?

маркетолог

Если вы прямо сейчас откроете сервис Яндекс.Работа и найдете вакансии маркетолога по своему городу, то увидите, что требования к кандидатам очень разные.

Вот, например, вакансия от одного оператора мобильной связи, который ориентируется на молодежную аудиторию (какое совпадение).

Здесь мы видим много страшных и непонятных слов:

  • «Распределение квот по сегментным программам…»
  • «Эскалирование в случае падения канала…»
  • «Инициирование оптимизации плана загрузок…»

Если честно, я лично отрывал бы руки каждому, кто составляет такие объявления. Но факт есть факт – требований много и не всегда они понятные.

Кто-то требует умение владеть Excel и специальными аналитическими программами. Кому-то нужны специалисты по SEO и контекстной рекламе.

Зарплата чаще всего не указана или указана очень скромная – чуть выше среднего по региону. Опыт работы с вас могут запросить и год и пять лет. Где-то нужно высшее образование (при чем именно маркетинговое или экономическое). А где-то достаточно старых добрых «желания активно работать и зарабатывать» и «стремления развиваться».

Кто такой маркетолог

Короче говоря, картина получается очень пестрая.

Безусловно, работа маркетолога сильно зависит от специфики компании. Но есть одно общее требование, которое повторяется во всех объявлениях. Это то, что вам обязательно нужно иметь и уметь, если вы хотите работать маркетологом.

Если отбросить всю мишуру, которой та любят наполнять объявления о приеме на работу, то в сухом остатке мы получим умение и любовь работать с цифрами.

Маркетолог – это на 90% аналитик. Кстати, именно так эта должность и называется во многих компаниях. Вам нужно уметь работать  с большим количеством цифровых данных, анализировать показатели, сравнивать результаты, делать логические выводы.

Другими словами, если вы до мозга костей гуманитарий, то вам будет тяжело на позиции маркетолога.

Чуть ниже мы с вами поговорим о том, с чего следует начать, если вы все-таки серьезно решили стать профессиональным маркетологом. А пока давайте рассмотрим еще один важный вопрос.

Особенности профессии

Как я уже сказал выше, маркетолог – это человек, который очень плотно связан с продажами. От вашей работы будет зависеть то, сколько заявок в день получают менеджеры по продажам, какое у этих заявок качество, и как итог – сколько денег заработает ваша компания за день/месяц/квартал.

Соответственно, тут есть хорошая и плохая новость. Плохая – на вас будут сильно давить и требовать конкретных результатов. Работа маркетологом — это не просто «давайте наши баннеры перекрасим в зеленый цвет, потому что он более продающий, согласно последним исследованиям».

У вас будет жесткий бюджет на различные эксперименты, и вам надо будет отчитываться – куда что потрачено, и какой результат это дало.

Предлагаем ознакомиться  Покупка квартиры за миллион, юридическая консультация

Хорошая новость – как и у всех «продажников», у маркетолога практически нет границ для роста. Если вы будете давать реальные результаты, то вам будут готовы платить все больше и больше. Лишь бы не потерять такого ценного сотрудника. Вы ведь сами знаете, что очень часто бывает такая ситуация, когда хороший менеджер по продажам зарабатывает больше генерального директора. Вот и тут то же самое.

Другое дело, что для этого действительно придется сначала поработать. Поэтому не пугайтесь того, что вам сразу не предложат огромную зарплату. Пусть это будет средний уровень по вашему городу. Но когда вы научитесь привлекать по-настоящему мощный поток клиентов в вашу компанию, то у вас будут расти премии и ставки.

Виды маркетологов

Один мой знакомы на позиции интернет-маркетолога зарабатывал 200-300 тысяч в месяц. А работал он далеко не в Лукойле и не Газпроме. Правда, дело было в Москве. Но даже для Москвы это очень высокая зарплата. На этот уровень он вышел примерно за 5 лет упорной работы. Согласитесь, не так уж и долго.

Чтобы вы лучше понимали, что вас ждет, если вы устроитесь работать маркетологам – вот вам небольшая зарисовка на эту тему.

Начальная ступень – это должность помощника или стажера. Вакансия отдается выпускника университетов, не имеющим за плечами практического опыта. Изначально требуется выполнять незначительные поручения и рутинную работу. Благодаря чему осуществляется практическое обучение.

Затем уже можно рассчитывать на должность маркетолога или специалиста. Повышение зарплаты и помощник – это базовые преимущества карьерного развития на этом этапе.

Проявив себя, увеличиваются шансы получить должность начальника отдела или зама. Теперь под вашим контролем другие специалисты. И эта должность не предел. Часто организации из маркетологов выбирают финансовых директоров и менеджеров высшего звена.

Как вы видите, карьерная лестница большая. Какая должность будет получена, зависит только от персональных качеств и стремления человека.

Достаточно часто на российском рынке труда фирмы подбирают для себя специалистов-универсалов. Рассматриваемая сфера деятельности относится как раз к этому разряду. Если вы ознакомились, с тем, что должен знать и уметь маркетолог, вы понимаете, что эта должность представлена большим перечнем обязательств. Соответственно, можно нанять 1 квалифицированного сотрудника вместо нескольких.

Виды маркетинга

Большая часть платная. Можно отыскать в сети онлайн – курсы и семинары.

  • Промышленный маркетинг (СПБ). Изучение особенностей продвижения товара на рынке. Характеристики производства продукции от сырья до штата сотрудников. Стоимость 25 тыс. рублей.
  • Организация и проведение маркетинговых исследований. Задача семинара – ознакомить с существующими способами проведения исследования, для определения возможностей развития успешного бизнеса. Цена 17 тыс. рублей.
  • Курс управления рисками в логистике. Слушатели смогут научиться уменьшать затраты благодаря работе с рисками с помощью логистической деятельности. 30 тыс. рублей.
  • Семинар онлайн-трансляция. Международный бизнес на азиатских рынках. Раскрывается проблематика и вопросы становления, продвижения малого и среднего бизнеса. 23 тыс. рублей.

Международное подтверждение профессионализма возможно. Первое, что для этого требуется, знание иностранного. Затем нужно подобрать для себя вариант обучения. Это могут быть курсы или же институт.Пример – Нидерландский Институт Маркетинга, один из самых известных профессиональных ВУЗов, специализирующийся на маркетологии в Европе. Обучение проходит на основе NIMA – это программа практического типа, нацеленная на подготовку кадров с дальнейшей международной аттестацией.

Места работы:

  • IT-сфера.
  • Розничная торговля и веб-порталы (электроника, косметическая продукция и прочее).
  • Банки.
  • Промышленные холдинги.
  • Консалтинговые компании.
  • Фрилансер, на любой бирже, где присутствует такая вакансия.

4. Важные качества, знания и навыки для маркетолога

  1. Отличное знание иностранного языка, что необходимо для изучения зарубежных рынков и общения с иностранными коллегами.
  2. Хорошее знание экономики, финансовая грамотность.
  3. Отличные знания о рекламе, инструментах продвижения ТМ.
  4. Знание технологий Public Relations.
  5. Опытный пользователь ПК (Microsoft Office, «1С Маркетинг», Skype, Internet, графические редакторы).
  6. Задатки руководителя, умение координировать большой коллектив.

В работе могут пригодиться другие навыки и умения, например: наличие водительских прав, знание пакета дополнительных компьютерных программ.

Сколько платят маркетологам

Средний уровень заработной платы:

  • Москва: 43-120 тыс. рублей.
  • Россия: 20 – 70 тыс. рублей.

Уровень специалистов за рубежом:

  • Германия. Заработок зависит от полученного диплома. Магистр в сфере области event-менеджмента (организация мероприятий) получает на 20% больше, нежели бакалавр. В среднем 53 тыс. евро в год. Если маркетинг связан с рекламой, оклад за 1 год до 32 тыс. евро, эта профессия считается одной из самых низкооплачиваемых.
  • США. С опытом не больше 1 года от 35 до 40 тыс. долларов в год. С опытом от 2 до 5 лет 40-55 тыс. долларов в год. Менеджеры получают свыше 55 тыс. долларов, а топовые специалисты в больших компаниях от 100 тыс. долларов.
  • Канада. После окончания ВУЗа средняя зарплата 24 тыс. долларов. Должность в развивающейся фирме может принести от 3,7 тыс. долларов в месяц от 44 тыс. долларов в год.

Где учиться на маркетолога

Виды маркетологов

Как говорилось ранее, обучение данной профессии представлено в двух вариантах:

  • Курсы – как онлайн так и классические.
  • ВУЗы.

От выбранного варианта будет зависеть длительность прохождения обучения. В первом случае – от пары недель до года максимум. Второй вариант считается более длительным – от 4 до 6 лет, но это более престижное обучение.

Для получения должности по данному направлению можно выбрать подходящую специальность. Это может быть инноватика – редкая сфера деятельности, где обучают инновационным концепциям в рекламной кампании разных товаров. Менеджмент (от маркетинга до малого бизнеса).

Где учат на маркетолога? Эта специализации присутствует практически во всех ВУЗах страны. Самыми востребованными считаются:

  • МГИМО. Менеджмент. Цена обучения 348 тыс. рублей в год.
  • НИУ «Высшая школа экономики». Здесь весьма широкий ассортимент направлений и вариантов обучения. От быстрых курсов до получения диплома.
  • B{amp}amp;D. Обучающая программа направлена на подготовку специалистов, Brand и Product– менеджеров. Перед университетом стоит задача сформировать проф. навыки и компетенции, подтолкнуть к развитию персонального уникального подхода к делу.

Длительность обучения 4 года. Стоимость 150 тыс. рублей в год.

Учиться на маркетолога можно как после 9, так и после 11 класса. В колледжах и техникумах эту профессию изучают на факультетах рекламы и торгового дела.

Как вы считаете, в будущем останется ли профессия маркетолог или ее заменит ИИ?
ВУЗы Москвы ВУЗы Санкт-Петербурга
Московский Государственный Университет им. М.В.Ломоносова, социологический факультет. Российский государственный педагогический университет им. А.И. Герцена, факультет истории и социальных наук.
Российский университет дружбы народов, экономический факультет. Санкт-Петербургский государственный университет, факультет социологии.
Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики», факультет социальных наук. Санкт-Петербургский политехнический университет им. Петра Великого, институт промышленного менеджмента, экономики и торговли.
Государственный университет управления, институт маркетинга Санкт-Петербургский государственный экономический университет, факультет бизнеса, таможенного дела и экономической безопасности.
Российский экономический университет им. Г.В.Плеханова, факультет маркетинга. Санкт-Петербургский государственный университет промышленных технологий и дизайна, институт бизнес-коммуникаций.

Если говорить о среднеспециальном и высшем образовании, желательно поступать на факультет рекламы или маркетинга. Подходящие специальности — «Социология», «Рекламная деятельность», «Менеджмент», «Торговое дело», «Экономика и управление». Обязательными предметами ЕГЭ, которые нужно сдать для поступления на эти специальности, обычно являются русский язык, математика и обществознание.

Учиться на маркетолога можно как после окончания школы, так и позже — совмещать работу с дистанционным или заочным обучением.

Минус университетского образования — много ненужной воды и устаревших материалов. Для того, чтобы эффективно выполнять работу после окончания вуза, придется самостоятельно изучать некоторые аспекты маркетинга на практике.

Альтернативный вариант обучения — пройти курсы от известных маркетологов. Конечно, вы можете найти всю информацию в интернете и самостоятельно освоить профессию. Но обучаться у профессионалов своего дела гораздо эффективнее, потому что чаще всего они рассказывают только то, что проверили на собственном опыте.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Наверх
Adblock detector